5 月的一个下午,加州天气很好,我在 LA 家里收到 Z 先生的微信。他是去年我做下来的圣多美护照客户之一,1 月底护照下来后,他没怎么联系过我。这次他发来一段话:「Ken,我用圣多美护照在迪拜开了银行账户。你之前说的那些预期是对的。」

我没有马上回。我在想 1 月以来的这批客户——2026 年 1 月 22 日是我做出全球第一例华人圣多美获批的日子,加上后面几批,到 5 月中旬已经有十几位华人客户拿到证。四个月过去了,他们具体在用这本护照做什么,是一组比当初做尽调时更值得记录的样本。

Z 先生不是典型的「换护照换户口」人群。他 40 多岁,做跨境贸易领域的创业者,太太在国内继续打理生意,孩子在加拿大读高二。他来找我那次说得很直白:我不打算放弃中国国籍,我只是希望有一本「能在被需要的时候作为身份证明用」的护照。预算不大,门槛低,办理快,远程能办——这四个条件,他列在微信里发我,我看着这四条,心里第一反应就是圣多美。

圣多美 95K 美金起,6 到 8 个月审批,3 代覆盖,三个孩子加父母都能带。这本护照没有申根免签、没有英国、没有美 E-2、没有中国——这些响亮的免签一个都没有。如果你想要的是飞欧洲、住伦敦、办 E-2 创业签证,圣多美不是你应该看的护照。但 Z 先生不是这种需求。他要的是「我有」,不是「我用」。

四个月后,他给我反馈的具体场景有三个。

第一个是开银行账户。他在迪拜开了一家离岸贸易公司,做的是中东到东南亚的转运。他原来想用国内身份去开,被两家银行打回来,理由就是 KYC 太复杂。后来他用圣多美护照走 EMI 通道开,从交材料到账户激活用了 21 天。这不是说圣多美护照比中国护照好,只是迪拜部分私行对加勒比和非洲一些小国 CBI 持照人的合规流程相对标准化,遇到的问题少。我跟他强调过一次:不要把第二本护照当金身用,遇到 CRS 自动通报照常会通报,账户开了不代表合规问题就消失了。

第二个是他姐夫的事。姐夫 50 多岁,在国内某二线城市做了二十多年传统贸易,跟 Z 先生是同一批做圣多美。姐夫不是为了开公司,是为了女儿——女儿在葡萄牙读语言课,已经决定走葡萄牙身份路线。圣多美是葡语国家共同体(CPLP)成员,意味着持有圣多美护照在葡萄牙居留申请上有一些便利。这条路径不是「圣多美护照等于葡萄牙身份」,还是要走葡萄牙本地的居留申请,但是 CPLP 成员国身份在材料认可度和处理流程上会顺一些。我之前给姐夫做尽调的时候,把这条路径的具体限制讲了三遍:CPLP 不等于自动获得欧盟身份,最终还是要走葡萄牙居留转入籍那一套,时间不会少于 5 年。姐夫想清楚之后还是签了。

第三个反馈最有意思。Z 先生说他最近在跟一位老朋友聊,那位朋友是 1990 年代去香港的,香港身份用了三十年,最近因为家庭原因想换回国内居住。这位朋友问 Z 先生:你现在用什么身份配置?Z 先生把圣多美讲给他听,对方第一反应是「这么便宜?是不是有问题?」。

这是个老问题。所有第一次接触 CBI 的客户都会问类似的话。我做这行 11 年,每一次面对「为什么这么便宜」这个问题,回答其实都是同一个:CBI 项目的价格不是反映护照的价值,是反映发证国家的财政需求和项目设计。圣多美是非洲小岛国,常住人口不到 25 万,GDP 不到 10 亿美金,发护照对他们来说不是「售卖国籍」这种情感性的事,是一个非常具体的财政补充工具。马耳他是欧盟成员,所以马耳他护照值 750K 起步(已于 2026 年 4 月关停);圣基茨是 CBI 最早的国家,品牌溢价摆在那里,所以 250K 起步;圣多美刚启动华人通道,发的人少,又是非洲第三世界国家,95K 是合理的——不是便宜,是配位。

我一般给客户讲完这一段,会接一句话:不办最贵的,不办最便宜的,只办最合适的。这句话不是销售话术,是我做了 11 年踩出来的判断方式。圣多美对 Z 先生合适——预算匹配、用途匹配、办理路径匹配;但圣多美对那个想换回国内居住的香港朋友,可能就不是最合适的。香港护照本身的免签清单比圣多美护照高一个量级,他真正缺的可能不是免签护照,是某种特定场景下的替代身份证明,那是另外一个问题。

四个月的反馈摆在我面前,我自己最在意的不是客户开了多少账户、办了多少事,是这本护照在客户的整体身份配置里到底占什么位置。

Z 先生的案例里,圣多美是他的第三身份——中国护照是主,加拿大枫叶卡是孩子的,圣多美是给跨境贸易场景留的备份。这个定位是健康的。他不期待圣多美让他飞遍欧洲,不期待它解决他的税务问题,不期待它换来欧盟身份。他期待的就是「在我需要一本外国护照证明我不是中国唯一身份的时候,这本可用」。

我也见过定位不健康的客户。有人在尽调阶段就问:Ken,我办了圣多美之后多久能在希腊买房?答:买房跟护照没关系,希腊房产对各国买家都开放。Ken,我办了之后能用这本去申请加拿大移民吗?答:加拿大的居留申请跟你拿哪本护照关系不大,主要看你的经历、资金和担保人。问到这两个问题,我会建议客户先想清楚到底要的是什么,再决定办不办。

如果你最近也在看圣多美,第一个问题不是「能不能办下来」——四个月十几位华人客户的批复说明大概率能。第一个问题是:你到底要这本护照做什么?写在纸上,列出三个具体场景。如果三个场景里有两个是飞欧洲、拿欧盟身份、美国 E-2,那圣多美可能不适合你,去看圣基茨或者格林纳达更对路。如果三个场景里有两个是开离岸账户、跨境贸易备份身份、家庭三代覆盖,那圣多美可能就是你应该认真考虑的。

如果你想跟我具体聊聊你的情况,加我微信 USAVISA(备注「圣多美」),LA 时间晚上 8 点之后我看消息比较密集。我不收咨询费,不合适的我会直说。