5 月的一個下午,加州天氣很好,我在 LA 家裏收到 Z 先生的微信。他是去年我做下來的聖多美護照客戶之一,1 月底護照下來後,他沒怎麼聯繫過我。這次他發來一段話:「Ken,我用聖多美護照在迪拜開了銀行賬戶。你之前說的那些預期是對的。」

我沒有馬上回。我在想 1 月以來的這批客戶——2026 年 1 月 22 日是我做出全球第一例華人聖多美獲批的日子,加上後面幾批,到 5 月中旬已經有十幾位華人客戶拿到證。四個月過去了,他們具體在用這本護照做什麼,是一組比當初做盡調時更值得記錄的樣本。

Z 先生不是典型的「換護照換戶口」人羣。他 40 多歲,做跨境貿易領域的創業者,太太在國內繼續打理生意,孩子在加拿大讀高二。他來找我那次說得很直白:我不打算放棄中國國籍,我只是希望有一本「能在被需要的時候作爲身份證明用」的護照。預算不大,門檻低,辦理快,遠程能辦——這四個條件,他列在微信裏發我,我看着這四條,心裏第一反應就是聖多美。

聖多美 95K 美金起,6 到 8 個月審批,3 代覆蓋,三個孩子加父母都能帶。這本護照沒有申根免籤、沒有英國、沒有美 E-2、沒有中國——這些響亮的免籤一個都沒有。如果你想要的是飛歐洲、住倫敦、辦 E-2 創業簽證,聖多美不是你應該看的護照。但 Z 先生不是這種需求。他要的是「我有」,不是「我用」。

四個月後,他給我反饋的具體場景有三個。

第一個是開銀行賬戶。他在迪拜開了一家離岸貿易公司,做的是中東到東南亞的轉運。他原來想用國內身份去開,被兩家銀行打回來,理由就是 KYC 太複雜。後來他用聖多美護照走 EMI 通道開,從交材料到賬戶激活用了 21 天。這不是說聖多美護照比中國護照好,只是迪拜部分私行對加勒比和非洲一些小國 CBI 持照人的合規流程相對標準化,遇到的問題少。我跟他強調過一次:不要把第二本護照當金身用,遇到 CRS 自動通報照常會通報,賬戶開了不代表合規問題就消失了。

第二個是他姐夫的事。姐夫 50 多歲,在國內某二線城市做了二十多年傳統貿易,跟 Z 先生是同一批做聖多美。姐夫不是爲了開公司,是爲了女兒——女兒在葡萄牙讀語言課,已經決定走葡萄牙身份路線。聖多美是葡語國家共同體(CPLP)成員,意味着持有聖多美護照在葡萄牙居留申請上有一些便利。這條路徑不是「聖多美護照等於葡萄牙身份」,還是要走葡萄牙本地的居留申請,但是 CPLP 成員國身份在材料認可度和處理流程上會順一些。我之前給姐夫做盡調的時候,把這條路徑的具體限制講了三遍:CPLP 不等於自動獲得歐盟身份,最終還是要走葡萄牙居留轉入籍那一套,時間不會少於 5 年。姐夫想清楚之後還是簽了。

第三個反饋最有意思。Z 先生說他最近在跟一位老朋友聊,那位朋友是 1990 年代去香港的,香港身份用了三十年,最近因爲家庭原因想換回國內居住。這位朋友問 Z 先生:你現在用什麼身份配置?Z 先生把聖多美講給他聽,對方第一反應是「這麼便宜?是不是有問題?」。

這是個老問題。所有第一次接觸 CBI 的客戶都會問類似的話。我做這行 11 年,每一次面對「爲什麼這麼便宜」這個問題,回答其實都是同一個:CBI 項目的價格不是反映護照的價值,是反映發證國家的財政需求和項目設計。聖多美是非洲小島國,常住人口不到 25 萬,GDP 不到 10 億美金,發護照對他們來說不是「售賣國籍」這種情感性的事,是一個非常具體的財政補充工具。馬耳他是歐盟成員,所以馬耳他護照值 750K 起步(已於 2026 年 4 月關停);聖基茨是 CBI 最早的國家,品牌溢價擺在那裏,所以 250K 起步;聖多美剛啓動華人通道,發的人少,又是非洲第三世界國家,95K 是合理的——不是便宜,是配位。

我一般給客戶講完這一段,會接一句話:不辦最貴的,不辦最便宜的,只辦最合適的。這句話不是銷售話術,是我做了 11 年踩出來的判斷方式。聖多美對 Z 先生合適——預算匹配、用途匹配、辦理路徑匹配;但聖多美對那個想換回國內居住的香港朋友,可能就不是最合適的。香港護照本身的免籤清單比聖多美護照高一個量級,他真正缺的可能不是免籤護照,是某種特定場景下的替代身份證明,那是另外一個問題。

四個月的反饋擺在我面前,我自己最在意的不是客戶開了多少賬戶、辦了多少事,是這本護照在客戶的整體身份配置裏到底佔什麼位置。

Z 先生的案例裏,聖多美是他的第三身份——中國護照是主,加拿大楓葉卡是孩子的,聖多美是給跨境貿易場景留的備份。這個定位是健康的。他不期待聖多美讓他飛遍歐洲,不期待它解決他的稅務問題,不期待它換來歐盟身份。他期待的就是「在我需要一本外國護照證明我不是中國唯一身份的時候,這本可用」。

我也見過定位不健康的客戶。有人在盡調階段就問:Ken,我辦了聖多美之後多久能在希臘買房?答:買房跟護照沒關係,希臘房產對各國買家都開放。Ken,我辦了之後能用這本去申請加拿大移民嗎?答:加拿大的居留申請跟你拿哪本護照關係不大,主要看你的經歷、資金和擔保人。問到這兩個問題,我會建議客戶先想清楚到底要的是什麼,再決定辦不辦。

如果你最近也在看聖多美,第一個問題不是「能不能辦下來」——四個月十幾位華人客戶的批覆說明大概率能。第一個問題是:你到底要這本護照做什麼?寫在紙上,列出三個具體場景。如果三個場景裏有兩個是飛歐洲、拿歐盟身份、美國 E-2,那聖多美可能不適合你,去看聖基茨或者格林納達更對路。如果三個場景裏有兩個是開離岸賬戶、跨境貿易備份身份、家庭三代覆蓋,那聖多美可能就是你應該認真考慮的。

如果你想跟我具體聊聊你的情況,加我微信 USAVISA(備註「聖多美」),LA 時間晚上 8 點之後我看消息比較密集。我不收諮詢費,不合適的我會直說。