這兩個月華人 CBI 圈裏轉得最快的傳聞,是瓦努阿圖護照的申根免籤"可能在 2026 年年中恢復"。社交媒體上有人轉,幾家代理的銷售羣裏也在轉,連一位 5 年前幫我介紹過客戶的同行,也發了一段語音問我:"Ken,這事是真的嗎?要不要趕緊讓客戶上車?"
我沒立刻回。先把這事一層一層往下扒,再回他。
事情的起點是這樣的。2022 年歐盟暫停了瓦努阿圖的申根免籤,理由是 CBI 項目盡調存在系統性問題。2024 年 12 月 12 日,歐盟理事會把瓦努阿圖從免籤清單上正式移除。這兩步加起來,意味着 2025 到 2026 年間,任何持瓦努阿圖護照的人進申根都要單獨申請簽證。這一刀切下來,瓦努阿圖護照的市場吸引力直接腰斬,過去華人圈靠"3 個月下證 + 申根 + 應急"賣點的代理也幾乎絕跡。
2026 年傳聞的核心是:瓦努阿圖政府啓動了大規模 DD 改革,歐盟方面在重新評估,"早至 2026 年中,免籤或可恢復"。這句話被反覆轉發的過程中,後半句被慢慢抹掉了,變成了"2026 年中肯定恢復"。
我做這行 11 年,見過太多類似的"傳聞—預期—失望"循環。這次有幾件事得說清。
第一件,歐盟對加勒比和太平洋 CBI 的政策週期不是按月計算的。瓦努阿圖 2022 年第一次被暫停,到 2024 年正式移除,中間過了 30 個月;就算評估走到"恢復階段",從立項到理事會簽字,通常還要 12 到 18 個月。說"2026 年中恢復"——理論上有這個空間,但落到實際簽字層面,大概率要到 2027 年甚至更晚。這不是悲觀,這是制度本身的節奏。
第二件,瓦努阿圖政府的 DD 改革本身是真的。2025 年瓦努阿圖通過了新的 CBI 立法,把過去幾條飽受詬病的快速通道砍掉,加入了申請人稅務歷史交叉比對、銀行賬戶獨立審查、生物識別採集。這些動作配合 2026 年新增的 CIIP(資本投資移民計劃)和 DSP(開發支持計劃)雙通道,確實顯示瓦努阿圖想把項目從"應急護照"做回"合規護照"。但合規化的代價是週期變長——過去 3 個月下證的標籤已經不再準確,2026 年新通道下,週期普遍 4 到 6 個月,跟加勒比項目接近。
第三件——也是最重要的——客戶應不應該現在爲了一個"或許會恢復"的免簽下單。
這是我經常在 LA 家中跟客戶說的一句話:不辦最貴的、不辦最便宜的,只辦最合適的。瓦努阿圖過去幾年的客戶裏,真正"合適"的畫像始終很窄:預算 USD 130,000 左右、不需要申根英國美國通道、要的就是一本能在 4 到 6 個月內拿到的"應急身份"。這羣客戶即使在申根免籤暫停後依然有需求,但前提是他們清楚——這本護照的價值是"快速 + 遠程 + 低門檻",而不是"通行 100 國"。
把"或許 2026 年恢復申根"作爲下單理由,把這個畫像扭曲了。它把瓦努阿圖重新包裝成"申根候補",誘導一類本來不該選這本的客戶上車。我接的諮詢裏,有幾位客戶本身預算可以做到 USD 230,000 到 280,000,完全可以考慮聖基茨或者多米尼克,因爲聽到"申根免籤可能恢復"就轉頭去看瓦努阿圖。這種決策,98% 會在 12 個月後後悔。
因爲如果傳聞成真,免籤恢復了,那市場上同一批 USD 130,000 的瓦努阿圖新申請人會一擁而上,舊持有人的稀缺性反而下降。而如果傳聞沒成真,12 個月之後申根免籤還在暫停狀態,客戶手裏這本護照的實際通行清單依然在 95 國左右,大頭是亞洲、太平洋、非洲。再加上 2023 年 7 月英國免籤的取消,瓦努阿圖護照對一個要"國際通行"的客戶來說,價值已經被剪掉了兩塊。
11 年做下來,我看過太多客戶在傳聞裏下單、在現實裏失望。CBI 這個行業最容易出錯的地方,從來不是數據本身,而是"趕時間"的錯覺。代理喜歡講窗口期、限時機會、最後一批名額——這些詞每次都會讓客戶的判斷力下降 30%。瓦努阿圖申根恢復傳聞,就是這一套話術的 2026 版本。
我對瓦努阿圖本身沒有偏見。它在 9 本資源池裏有它的位置,主要服務那一類對快速 + 遠程 + 低門檻三件套有真實需求的客戶。但我反對把它當作"申根候補"來賣。任何一個代理對你說"現在搶瓦努阿圖,因爲申根免籤馬上恢復",請把這段對話錄下來,12 個月之後回放。
真正穩的路徑是這樣的:如果你的核心需求是申根 + 英國 + 美國 E-2 的某一項或多項,2026 年依然只有聖基茨、格林納達、安提瓜、土耳其、馬耳他(已關停)這幾個真正能講通的選項。如果你的需求是低門檻快速遠程的應急身份,瓦努阿圖、瑙魯(我們不推)、聖多美都能聊,但要清楚每一本的真實出行清單。混着這兩類需求做決定,最後大概率兩頭不靠。
同行那條語音,我後來這樣回:不是真的也不是假的。是一段被截短的官方表態,被放大成了銷售話術。讓你客戶先把核心需求理清,再來看是不是瓦努阿圖。把傳聞當出發點的客戶,買的都不是護照,是焦慮。
過幾年回頭看 2026 年這一波 CBI 市場,真正賺到的人,不是搶到便宜的人,是沒被傳聞帶走的人。